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【东坡思享·42】十大爱情主题景区联盟成立发言稿

肖东坡 2020-08-26 12:05:18

十大爱情主题景区联盟成立发言稿

肖老师曾经去过一个地方,那个地方没有没门牌,甚至连灯光都没有,要想进去还得敲门,就和地下党一下。但是进去之后,里面全是外国的古家具,法国宫廷的、英国王室的,连厕所里的一幅画都出自比利时某名家之手,有两百多年历史的钢琴,一百多年历史的小牛皮地毯;而且那里的大理石没有直线,全是弧形,任何地方你都看不到直线……这么神奇的地方,您想看看吗?


2017年7月7日,乡约·十大爱情主题景区联盟于北京钓鱼台国宾馆成立。十大爱情景区包括:重庆黑山谷石林景区、湖南岳阳楼君山爱情岛、广东东莞观音山国家森林公园、海南天涯海角游览区、浙江宁波梁祝文化园、扬州瘦西湖、张家界武陵源、云南石林、安徽黄山翡翠谷、甘肃官鹅沟景区。联盟特聘请肖东坡先生为会长,以下为联盟成立前夕肖东坡先生于《中国爱情主题景区联盟》座谈会上讲稿。

我图个啥?

1.首先感谢大家,在没有征求我意见的情况下,口头上让我当目前还不合法的这么一个联盟的会长。刚听很兴奋,准备给自己做个会长证,到哪个景区不让进的话,拿出来亮一亮。后来慢慢清醒过来,就在想我图啥?说到这儿,我想起广东东莞观音山黄淦波董事长的一句话,他研究了一个技术,国内申请了二百多项专利,甲醇加水发电,一公里九毛钱,特斯拉还专门给他两辆车。他说这辈子啥也不缺,现在做这些都是在给后辈当牛做马,享受不着为啥还做呢?两个字:好玩!当白发苍苍的老哥像个孩子一样跟我说好玩的时候,我很触动,因为我头发也白了,我骨子里也是个爱玩的男孩。我长这么大从来还没当过会长,这个好玩!


 这是个很危险的事儿!

2.从爱情主题景区联盟的角度讲,什么东西好玩?首先,联盟的持续很难。怎样的机制和共识,才能让价值观不同、经营理念不同、经营状况不同、地域文化不同、运作机制不同的十个伙伴,能够长期愉快的保持一种关系?怎样的心胸和格局,才能超越利益得失和每个人自身的认知差异,让合作相得益彰、让事业相生相长?以前有个四大爱情故事景区联盟,最后不欢而散,做联盟跟谈恋爱一样,俩人锅碗瓢盆还争吵不休,更何况十个?要么就是一个极其松散、貌合神离的简单组合,有的由于行政属性的关系,很可能今天你还负责这个景区,明天就换人了。即便不换人,但凡想共同做点事儿,马上也会意见不统一,各有各的理。谁来统筹、组织、付出、协调,采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜?能解决这个问题的人必须得有佛性,好玩吧?

3.其次,既然要好玩,它必须挑战你的智慧。我们叫爱情主题景区联盟,很多地方最大的问题是看不到爱情,更感受不到爱情。吃喝玩乐都跟爱情没关系,装修、宣传、讲解也体现不了爱情。作为爱情主题景区,爱情属性不统一、不集中的情况十分普遍。除此之外,就算你爱情属性统一了、密集了,谁会为了一个“爱的概念”花钱?它必须要承载到一个商品、一种服务、一个具体的信念上来。谁都想花钱买爱情,但不能买空气。使爱情主题统一、集中,还得生产出跟爱情主题相关的产品,这就更需要智慧了,好玩吧?

4.就这还没有说十个天南地北的景区联盟,商品、服务、刚需概念的设计如何统一、如何共享、如何互补、如何提高公信力、如何自律、如何惩罚、如何分工、如何放大各自特色?还没有说,咱们所谓联盟目前还是非法的,还没驾照就上车,能开几公里呢?好玩吧?

5.最后,既然要好玩,它必须挑战你的格局!我毫不怀疑,明天的发布会大家会温馨祥和,因为我们都没有失去什么,或者没打算失去什么。但这就是危机,就像结婚的小两口,如果都抱着付出的心态去面对未来,才有可能过得长久。佛家讲功不唐捐,世上没有白白付出的努力,只不过会在不同的时候、用不同的方式体现回报罢了。谁也别跟因果争吵,因果从不误人!今天的联盟,谁能想到某天我们都退出历史舞台,它仍然因为今天的初心,就像我们各自景区秀美的山水一样,世世代代给这个社会提供着温馨美好、可以传世的文化存留吗?格局需要的不仅仅是想象力,还需要把常规的产业经营,用政治、经济、文化、人文、时间、服务置换等不同维度的思维和考量,谈何容易,好玩不好玩?太好玩啦!


有危险的地方也有机会!

6.我用好玩调侃困难,不是因为我是玩家、高手,是因为组合也有组合的好处。首先是相互分享一起成长。我们最次的收获,也应该是灵感借鉴、取长补短、互通有无、渠道共享。每次老友般的相聚,坐下来聊聊天,可能就是我们紧锣密鼓的发展途中最重要的充电。一个小小的灵感或许就能种下一个种子,埋下了改变格局的善因。比如今天,我就跟大家分享一个我的经历,希望能给大家带来一点启发。

7.前不久我去大连瓦房店见个老大哥,香洲集团董事长王青州。有人可能不知道他的传奇,个人投资五百多个亿建了一座小镇。

8.我第一次去,坐着电瓶车参观,首先见到了一排排的高楼,说是要建养老社区,我心想养老只有气候和高楼不行,医疗得齐备啊。想着想着见到了北京中医药大学分校,整个校区已经建设好了。国际医疗会诊中心,一个现代化的大楼。惊讶的同时我继续想,有医疗还不行,得有娱乐才能呆住人。想着想着我看到了巨大的水上乐园、演艺广场、中国唯一的水上跳楼机、大连巨蛋、无比巨大的温泉洗浴中心、亚洲最大的室内滑雪场、能升降长颈鹿的马戏表演区。我心里又想,得能购物呀。接着就看到了奥特莱斯购物中心,世界各地的名牌应有尽有。然后我就在想,应该有文化、佛教等等,我想到什么就会出现什么。

9.这个人不花国家一分钱没有任何原罪极其低调,就是想给家乡做贡献。而且表明所有的一切都归村集体自己一分钱不要,还把自己的承诺刻在石头上公示。他计划投资一千个亿,包括养老医疗娱乐等,共涉及九个版块。一个人的梦想,带来了一座城的拔地而起,而且此时此刻仍然在大兴土木搞建设,让人油然而生敬意。

10.了解了他的经历之后,我给他提了个建议,用新闻的思维方式发展旅游。恰巧在我来这里之前,刚给我女儿讲了如何用新闻的思维方式写文章。她们老师布置了一个作业,让学生们上网找个黑人女性,做出PPT用英语来表述讲解。我女儿一开始很抵触这件事儿,认为这个作业没有技术含量,就是上网搜个人儿,然后把素材整理一下讲讲,还挺费时间。后来整理的过程中,觉着自己找到的那个黑人女人很伟大,自己声情并茂讲解博得了老师的肯定。我借着这个话题跟她说:文章首先是由一些能吸引人的亮点组成、然后要有一个最打动人的核来统领、其次是如何结构顺序、接着是变换形式营造各个段落的递进和情绪。如果用这样的思维方式来重新解构她面对的内容,里面最有技术含量的是找到一个核来统领,这篇文章的落点无非是这个杰出女性的人生观点,其他同学也会这样写。没毛病,但也没新意。讲解推介的时候跟老师和同学缺乏关联性,因而缺乏吸引力,不能感同身受。那么除了主人公的人生观,还可以找到什么来贯穿吗?经过我的启发她设计了很多可以贯穿的中心思想,说完第七个的时候,她想不出来了。

11.我给了她一个选择,为什么不能用自己当做核来贯穿呢?你接到这个作业时的真实想法是什么?觉着作业好无聊但还不得不完成对不对?你的感受也一定是你同学的感受,你怎么上网找的?一个怎样的信息吸引了你要确定做这个人的?你在细致了解的过程中,是什么打动了你,什么让你眼眶湿润的,给了你怎样的人生启示和改变以后行为的计划,你最后是不是觉得亏了老师布置这个作业,让你多了个机会丰富自己的人生选择,导致你真的决定要在某种程度上,去实现那个90多岁已经去世的伟大的黑人女性未完成的梦想?这个过程由你自己的创作感受贯穿,因此跟你的同学就有了更大的关联性。我最后跟她说了一下如何提升文艺素养设计情绪,比如幽默的表述、真实的刻画、升华的结尾,我说你的结尾如果写:唉呀妈呀,这个作业夺去了我很多我原本喜欢的精力安排,让我懊恼,但一不小心却让我收获了一个弥足珍贵的人生梦想。我想说:并不是所有的老师都是坏人,并不是所有看似无聊的作业都毫无意义,你们觉得呢?你的老师和同学一定会为你鼓掌!

12.我把这个故事讲给这位传奇老兄,跟发展旅游有什么关系吗?他所设计的九大版块,就像文章的各个亮点,文艺形式、情绪、润色好比用什么样的艺术品位来完善细节,结构是打市场的顺序,中间最重要的卖点是什么?或者说落脚点、新闻点、能够贯穿统领的核是什么?虽然他的水上乐园全国第一,消费者可能为去水上乐园带着全家来游玩,但能走多远,能从北京为这个来吗?不能!那什么能吸引我从北京过来呢?排名第一的是孩子!如果你这里有全中国任何一个地方都没有的,能给我孩子的东西,我愿意为了孩子举家前往。孩子如果去,她妈就得去,保姆也得去,主力消费者爸爸就有可能被带动。全家都来了,养老、购物中心等等就起来了!

13.如果孩子是核,构成的点是什么?换句话说什么点能让孩子家长愿意大老远跑去为孩子花钱?不可替代的快乐体验;过程中的学习和成长,比如增长某种技能,甚至能给孩子一个梦想;可购买的别处没有的东西;能够出名、留名或者最美的记录;丰富周全或者伴随一生的特别服务。

14.我这么说,很多人可能感受不到,我举个例子比如能够给孩子留下的特别记录(此处省略了举例视频),再给大家举两个例子。我曾经去过山东聊城一个景区,里面有个怪屋特别有意思。进去之后一切都很奇怪,有个桌子是斜着下来的,你往上倒水会发现水往上流。真实的重力和整个房屋布置给你造成的重力错觉,方向是不一致的。在重力和视错觉的共同作用下,你会感到头晕目眩、无法站立,得扶着墙一点点移动才能走。如果我们利用同样的原理,做一个长达50米的充满视错觉挑战的路途,孩子肯定会特别喜欢。因为它和现实世界不同,孩子又有天然的好奇心和求胜欲望,他会一次次进行挑战,不断突破自己所用时长。目前电视上一个水上项目就能撑起一个节目,天天有人看,还能卖广告,如果有100个这样的项目呢?那么无论大人还是孩子到了这里,能给他们带来多少欢乐呢?

15.还有一个例子。我曾经去过上海一个酒吧,门也不大,甚至连牌子和灯光都没有,要敲门才能进得去。进去之后你会发现,这个酒吧有两大特点,一是全部都是外国的古家具,法国宫廷的、英国王室的、甚至连厕所里的一幅画都出自比利时某名家之手,有二百多年历史的钢琴、一百多年历史的小牛皮地毯。二是这里的大理石没有直线,全是弧形,在任何地方你都看不到一条直线。我就想这个地方装修如此豪华,一杯咖啡200块钱,什么时候才能回本啊?经营者告诉我,咖啡店毗邻上海某高档小区,“谈笑有鸿儒,往来无白丁”。后来我才发现,名义上是个咖啡屋,卖的却是古家具。而我们好多人卖咖啡的卖咖啡,卖家具的卖家具,不妨转换一下思路,用卖咖啡的方式去卖家具,会不会更有意思呢?

16.核有了,点有了,用什么形式来包装呢?挑战!中国最大的儿童挑战乐园,能记录孩子各种战绩。孩子今天来了,挑战了五个项目,剩余九十五个,他就不想继续?他下一个假期能不来?核有了,点有了,形式有了,刚才讲的新闻思维方式还差一个,结构。我希望这样构架它的结构,构架一百个儿童挑战项目前,跟卡酷、少儿频道、网络签订协议,免费在这里拍摄儿童挑战节目,我在设计这件事情之前,等于先给这些少儿传播平台,设计很多常年播放的节目形式,因为这些有趣真实的儿童挑战,就是最好的少儿节目。最好的少儿节目的视频、照片、音频、文字就是可以销售的产品,同时还是这个项目最好的新闻和宣传!弄好了不仅不需要给媒体钱,我们给节目卖个冠名还能赚钱!

17.同样是花一个亿,买水上跳楼机,只能吸引一部分胆子超级大但不一定购买力大的人,但花一个亿用新闻的思维方式做孩子,做独一无二的中国少儿挑战乐园,它的带动能力是不是会更大呢?


我们需要市场,我们本身也是市场!

18.做企业最头疼的问题之一,就是如何发现市场、开拓市场。人们倾向于向外部去寻找,却忽略了我们最困扰的事情,恰恰可能也是消费者所困扰的。

19.比如旅游业,我们困扰的是怎么能多赚钱,而消费者困扰的是,求你给我个理由让我花钱,可是你让我特别乐意花钱的地方,怎么就那么少呢?花钱是每个人骨子里一种原始需求,在美国奥特莱斯,乌央乌央的中国人把卡都刷爆了,却直呼过瘾!如果去一个地方拿着钱花不出去,这才让人憋屈。问题的关键是景点是否给游客理由,让他们觉着花钱值!景区总将希望寄托于客流量能多一倍,但想没想过,每个游客多花一倍的钱,效果是不是会更好?

20.我举个例子:我是山东人,很久以前曾经去我们栏目主旋的老家山东临沂的蒙山旅游,在蒙山深处一个叫百花峪的小村子。这个小村子真好,大夏天外面热死人里面很凉快,负氧离子含量超级高,民风极其淳朴,游客掉下的钱包,三个月回来还能拿到。关键是竟然没有蚊子,据说跟房前屋后种花椒树有关。更关键的是门口就是条溪流,我闺女拿着小桶,在清凉的溪流中玩上半小时,竟然捡回小半桶小螃蟹。回来下锅就炸,连壳一块吃掉。更更关键的是超级便宜,一个铺位一天十块钱,一盘金黄灿灿的山鸡蛋才几块钱。

21.山里的夜晚很黑,漫天星斗,伸手可摘。我住在村支书的家里,百花峪百花峪山花烂漫,村支书跟我说,我们家家都是家庭旅馆,人家都有名字,想让我给他家的旅馆起个名字。来到他这里,让我想起王维的一首诗:人闲桂花落,夜静春山空。月出惊山鸟,时鸣春涧中。这首诗叫鸟鸣涧,干脆叫鸟鸣涧山庄吧。他很高兴,还让我提了字做了牌子,好遗憾后来再也没去,一直想再有机会过去看看我写的牌子。村支书问我对他们这里搞旅游开发,有什么建议。我说就一个意见,我在这花不出钱去,着急啊。兜里踹了一百块钱,吃饭住宿都这么便宜,临走了还能剩个几十块,比如想买个雪糕,没有;临走了想带点东西,也没有。其实不是没有,是他自己没意识到,越是在偏远的大山里,越是有很多很多让城里人愿意花钱买的东西。

22.百花峪的问题,是很多搞旅游的人的通病。大家都在找市场,往往忽略了,自己也是市场。比如全国有好多个以爱情为主题的景区,如果有那么十个左右联合起来,巨大的客流量就会让他们变成一个很大很大的市场,这个市场足以吸引大企业和各种商家的驻足,也会让他们不断提升单个游客的消费。很多跟爱情属性相关联的,价值被严重忽略的东西,也可以为此增添效益。

23.比如农民画,如果在爱情景区的任意一个走廊摆放,会不会成为一个很好的爱情主题的装饰呢?如果在下面放上一个二维码,随时随地可以售卖,走廊是不是就成了一个特别好看的卖画的商店呢?这样的画成本价三百块钱,我们卖五百,一张门票钱就出来了。除了农民画,还有民间的五谷画、烙画、麦草画等等,很多民间大师作品,在人民大会堂都有陈列。这么一想思路就开了,爱情主题景区联盟经营思路可以改变一下,变成爱情主题市场,可以让人花钱还跟爱有关的东西有很多。我们大家可以共同丰富爱情主题商品,每个景区找十种,大家就是一百种。

24.我再举个例子,贵州有个小银匠杨昌杰,纯手工要敲三万锤才能打造出一只纯银的玫瑰,极其精美,国家级非物质文化遗产。就凭三万锤纯手工加上国家级非物质文化遗产传人亲自打造,这也不是简单的银饰品,卖六百块钱不多吧,还能赚一张门票钱。我还采访过国家级剪纸艺术大师段彩霞,这些都可以附上照片,大师亲手制作卖一张少一张。

25.泥塑的、夏布的、石刻的……,这样的例子太多了,它们都满足几个条件:关联爱情的属性;价值被严重忽略且信息不对称;有一定的文化内涵;有大师开光或特殊收藏价值;源自世界各地。我们对爱情和幸福的追求,终将要落到一些物件上,否则爱情主题景区除了山水和传说,爱的感召缺乏换来效益和发展的设计会挺遗憾的。我问我自己,当我到一个景区,面对我刚才举例的一百种商品,我能忍住不花五百块钱吗?我想我可能做不到。因为我有需求,一个爱的地方,怎么能没有丰富的爱的商品。而丰富的爱的商品,加上联合形成的智慧和更广大的市场,就会形成效益和影响力!


有市场有产品还要有刚需!

26.我们打算去一个地方旅游,尽管感觉不错,但这种感觉似乎构不成刚需,不是那种翻山越岭、抓心挠肝的必须要做的事儿。其实很多地方有刚需,但是景区的负责人可能没意识到。我举个例子:我曾是巴马香猪的首席品牌顾问,跟广西巴马当地一个著名的旅游景区老总在一起吃饭,晚饭的时候极力邀请我去看他们景区晚上在山水间的文艺表演,我当时一是很累了,二来我觉得印象刘三姐我都看过好多遍,不可能有超过那个的视觉盛宴了,最终拒绝了。第二天录制完节目要离开,吃中午饭的时候那个老总又来了,中间聊起来山水间的表演,我说我看过印象刘三姐,当时坐在VIP的包厢里,里面每个桌上放个望远镜我不懂什么意思,结果突然天地之间全黑了,一轮明月亮了起来,一个裸体的美女在月亮上跳舞,VIP里一排观众,跟吹哨似的齐刷刷拿起望远镜观看,后来发现原来是穿一身紧身的肉色的衣服。我当个笑话讲,那个老总急了,他说昨天晚上要你去看的那个我们那的表演就是真正的纯裸体!我不信,我说这个你演出证都办不下来,他更急了拿出手机给我看,你看,这是在第十排拍的,多清楚!全国除了我们这里,其他地方都不行,因为这是千百年传承下来的一种风俗,有关部门审片通过。我听完后悔了,早说昨天晚上我不就去了吗?这就是刚需,能引发我不惜代价要去消费的刚需。一个那么发自内心想让我去的景区负责人,怎么就不知道消费者内心深处最真实的渴望呢?

27.一个跟爱有关的商品,除了它本身的文化价值之外,我们似乎可以把爱情主题景区的各个细节,进行危机营销的设计。让我们每个人内心深处存在的对爱的渴望,转化成祈祷护佑加持的刚需!上次在万盛我跟景区负责人聊天,重庆感天动地的爱情天梯,拿上一块石头拆解成一万片,就是最美最美最有价值的爱情纪念品,加上收藏证明,再加上一句话:我也愿意为你修一条爱情天梯,绝对火爆!爱,也可派生出刚需来。爱本来是个空泛的概念,在上面增添一些跟消费者的关联性就可能演变成刚需,比如在我们的景点上植入一些概念:少走弯路,体会圆满,经历风雨,单纯专一,抵御诱惑,白头偕老,马上告别单身狗,我的老公最爱我,失去的还能收回来,在体会山水甚至就餐饮食和购物的过程中,满足对爱的信仰建立的刚需。我曾经喝过一种酒,总共108道,一道酒一杯,比如这是天山雪莲酒人家说是明目的,那道酒是冬虫夏草酒是护肝的,然后是增强免疫力的、养胃的、健脾的、增加记忆力的,但凡能喝就会继续,因为你喝的不再是普通的酒,而是对健康的刚需!

28.刚才说到爱情商品,我再给大家推荐一个。我到攀枝花去,那里是世界钒钛之都,世界百分之九十多的钛金属产自攀枝花。纯钛做的两碗两双筷子卖一千多块,第一眼我觉着太贵了,但看到真实的物件时,我震惊了。它特别特别轻,纯钛做的眼镜带到鼻梁上几乎感觉不到,它又非常硬,熔点1600多度,一般的铁等金属1100多度,就是家里失火了,铁都烧没了它还在。钛还是自然界惟一的亲生物金属,包括金银都有轻微的毒性,它抗辐射、不会留下茶渍等等。我跟他们老总说,我刚了解的时候觉着贵是你的失职。有一个商业原则139,在9米的地方,你就应该吸引我走进,比如一张海报:一个天平这边是个碗,另一边是一根羽毛。三米的时候你给我设计一个传家宝的刚需,打出比金饭碗还值钱的饭碗。一米的时候你具体告诉我好处,我买碗当然贵,但我要买属于我自己的文物,就不贵。我设计一套碗筷,上面有我写的东坡家藏和日期,我闺女,我的子孙后代越都会存留,越用越古老越值钱,这个东西是太空金属还有记忆。我们爱情景区联盟完全可以做一个钛咖啡的小屋,全是钛金属的咖啡用具,赚咖啡的钱,也赚成套定制餐具的钱,打出爱的初心永世不忘的概念,是不是很有特色又有刚需,还符合爱的主题呢?爱的商品还有很多,包括体验也是一种商品,情侣可以互动制作手工巧克力、陶艺,甚至被梵音缭绕的佛经加持过的树叶标本、爱情信物,在爱情商品上加上刚需,在爱情主题景区体验爱的感受就会更加丰富,也能创造更多的经营。


 山不在高有文化则灵

29.走进爱情主题景区,门票、亭台楼阁的设计、餐饮和服务、口号和商品,甚至墙壁和垃圾桶,应该处处看到爱的影子。前几天我去万盛,我们即将在这里举办中国十大爱情故事颁奖晚会。十对最美爱情故事的嘉宾,他们能不能把手印留下,刻上他们极富传奇、感天动地的爱情故事,我们自己做一个刻着华夏大地上最美爱情故事和主人公印记的爱情天梯,每年十个每年十个,就能成为一个供人品味人间真挚情感最有温度的旅游产品。我们去香港、去洛杉矶,很多人必去的景点是星光大道,要在上面走走,看看这是成龙的手印、这是施瓦辛格的手印、这是刘德华的手印,明星按上一个手印,他们的影响力就成了一个永远吸引人、赚钱的景点。我去黑龙江东宁县去录制节目,每次会住在他们那里的财政宾馆,每次都要住一个固定的房间,房间真的没什么特别,就是门口挂了一个牌子:著名歌手张咪下榻过的地方。床还是那个普通的床,因为加上了一些可供幻想的支撑点,睡起来感觉真的很不一样!

30.我们要在爱的文化上,不断建立和增值,我们的山水就会一年比一年更有爱,很多年以后,我们不断累积的爱的文化,相伴于山水之间,我们的景区就更加有了灵性和文化意味,山不在高有仙则灵!我们要建的不仅是宾馆饭店游船,要建立文化。伴随着不断的丰满,游客的另一种需求就会慢慢滋生,我和我的那个她,也要在这山水之间留下什么!我们要让文化在销售传播的过程中完成闭环!我们能不能留下留音墙让大家参与和互动呢?全是二维码,扫一下就是某人的感悟的声音或者是欢乐的笑声,很多年以后我的孩子来,要听听他先辈早年留下的声音或者印记,可以做的很精致,满足人们“到此一游”留下印记的原始需求,又成了文化。爱情邮局,在景区里邮寄一封信,给未来的我们自己!这其实都是潜在的可怕的市场。

31.你们知道吗?大学校园现在推行一种爱情保险,只要交二百多元,三年后你俩结婚就送你一万。还有的不送钱,你结婚的时候送你一万朵玫瑰。听上去不可思议,算笔账,一百对恋爱的请只要有2.6对能结婚,保险公司就赔了!不听不知道一听吓一跳啊,别人已经替我们发现了商机并做了试验。爱情景区联盟,人们对爱的憧憬原来是最潜在最巨大最可怕的市场,我们没有设计一个理由,让大家来这里为自己的天长地久的爱情幸福买保险,我们的爱情主题景区,就没有借上爱的东风!“我们脸上的皱纹,都是微笑呆过的地方”、“我能想到最浪漫的事儿,就是为你把自己变得更好”,我能找到一百句这些引发共鸣和灵魂触动的爱情箴言,请各位景区老总把它附加到我们山水间,让我们沐浴在爱的回味中,这里就会成为名副其实的爱情主题景区!

       抱团宣传统分结合

32.成了联盟我们有一个比较直接的好处,或许可以通过沟通达成共识。我们天南地北的联盟成员,各自都有各自在地方传统的影响力,如果我们彼此心照信任,就可以完成整合!

33.我们需要媒体,我们自己也是媒体!同样花钱在高速路上竖广告牌,如果我们以联盟的形式来做,一个平台我们来相互分享,就能成为十个!这些东西怎么做有技术含量,既能达到自己花钱宣传自己的目的,又能借鉴联盟的影响力,还能免费使用央视惟一的相亲栏目做背书,能够提升公信力。所有这些想法要如何落地是个问题,我觉着我们可以由具体执行操作的执行会长,布置分工集中整理,拿出具体可操作的方案。沿着这个思路再想想呢?我们是不是可以印制一些单独的门票?叫做十大景区联盟通票?每家单独印制带编号带有效期限的一万张,不仅不会降低我们多少收入,关键是这些门票就是宣传单。因为旅游产品有不可储存性,今天不卖今天亏。我们每家在各自景区设置的宣传牌,各自推广网络的推介,我们设计的风格统一的爱情工坊,专门销售爱情产品的地方,如果我们每个景区都把原本宣传自身地地方,加上其他九家,就会有更多原本不知道我们景区的人,有机会看到并了解。九个景区每天络绎不绝的人流、门票、宣传单、广告牌、导游讲解、网络推介,天南海北、一年四季推介我们自己,还不用花钱,是不是一件有点美的事情?如果过程中,我们能加入一些门票、特产奖励会不会使得原本的宣传锦上添花呢?彼此关照抱团宣传,这是我们成为联盟不会构成伤害影响,没有更多成本我们可以预见的基本好处!

34.联合让我们拥有更大的撬动能力!成为联盟,意味着我们将共同成为比以往更大的影响力平台的主人,我们就能以联盟的名义共同撬动活动了。比如婚博会、世界嘉年华巡回演出、团中央全国妇联的活动、有影响力的婚恋网站媒体的活动、大型婚庆企业珠宝企业、国旅、携程、中国餐饮协会小吃节等相关行业巡回活动,因为我们不再仅仅是景区了,我们是环境优美的大型市场。一家去撬动一个大型活动有点困难,十家捆绑在一起,走到哪谁都不敢小看。同时,一些有主题的大型活动由于本身在某个领域内就具有强大的社会影响力,本身就是媒体聚焦的焦点,办活动的同时我们也拥有了比以往更聚焦的宣传卖点。

35.抱团宣传抢占制高点!我们还可以更好的发挥统的力量,让成为一体的联盟共同撬动大型媒体!我举个例子,比如乐途网有十二达人,它可以派出十二个网络大V,到一个地方分别从十二个角度、给一个地方发几十篇图文并茂的稿子,这些大V本身就有影响力,比如常年跟我们栏目走四方的朱文鑫老师就是其中之一,他跟随我们去地方,往往是连夜就住进村里,带着长枪短炮一边拍摄一边写,连夜发稿。经常跟我说,你看我昨天发的现在已经五万多阅读量了。不仅如此,十二达人发出的稿子在网站首页,连续三个月持续推出,如果是一个景区做这件事儿成本有点高,关键是有的景区提供不了那么多有新闻价值的素材,还有零零散散的一个景区的报道,在一个媒体无法构成强大的影响力。但是,如果是爱情主题联盟呢?几个月的时间内,天天都是联盟的稿件,天天都是具体详实的旅游线路,天天都是美图美景优惠门票,我们集中发力的效应就能体现出来!一个景区做不到联盟却是可以!按照这个思路,全国三千多列高铁电视的董事长李俊香刚刚还找我,能不能在全国高铁上共同推介呢?

36.如果《乡约》就是统的制高点?远在天边近在眼前,爱情主题景区联盟制高点当然是央视惟一的婚恋节目,也是央视惟一的大型地面节目,每期上千人现场的《乡约》栏目。作为央视惟一的大型户外访谈节目,2014年改版后,曾经连续八个季度平均收视率提升创下了电视圈内的奇迹。去年连续被中宣部、广电总局、中央电视台撰文表彰,还获得了广电总局创新创优栏目称号,央视仅有两个栏目获此殊荣!在地方本身就有影响力,相当于每周一期全国巡回的大型地面活动。试想一下,如果这个栏目大部分广告都是咱们爱情景区联盟的成员?这个央视惟一的婚恋节目,就成了裹挟着爱情概念最好的聚焦点,一年四季央视每周末最黄金时间,人气超高惟一的大型地面活动,无疑会成为爱情主题景区宣传推介的制高点。如果在这条街上开一家餐馆,很难吸引顾客,如果这条街上是一条小吃街,集合的效应就能体现。成本也会大大降低!大体计算一下十家景区每家十五秒广告,用百分之五十多一点的优惠价格,同时还包括乐途往十二达人的套餐服务、再加上高铁电视推介、再加上每家免费给你拍摄一期《乡约》节目,再加上央视栏目与主持人形象免费使用……再加上,不敢再加了,这事儿还没跟李书记商量,我怕再加就把我去掉了。以后每年一度的全国妇联、团中央主办的中国十大爱情故事晚会,每年跨年播出,不妨我们可以共同承办,以联盟的名义共同推介!相互借势,牢牢占据爱情主题的各个制高点。

    最后……

37.第一,合法性的问题。各位在来之前,我已经委派秘书长主旋去国家民政部、旅游总局等了解情况。联盟合法性的问题可以有几个选择:可在中国旅游景区协会下挂分会;成立xx爱情文化研究院;第二,有关联盟章程,具体合作发展项目选定、确认、组织、协调、推进等事宜,需要我们合作分工,明确责权;第三,联盟是否可以继续壮大增加,我个人建议有强烈合作愿望的、有一定影响力规模实力的,应该继续发展壮大。但必须经过创始成员共同认可,并遵循联盟有关规章制度;第四,每年应该有个联盟会议轮流坐庄,让我们的事业和彼此的友谊,能够有个相生相长的约定;第五,我有个联盟广告语跟大家一起分享:爱我,就陪我一起走过那些有爱的地方。

38.今天是爱情主题景区联盟座谈会,我们的恋爱才刚刚开始,尽管对未来充满憧憬,作为一个见证者、参与者,我深知还有很多麻烦注定会相伴相随。我想说:世上没有一条道路可以通向真诚,真诚本身就是道路!谢谢大家!


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