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大众怎样睡上贵族床?

2022-08-09 09:38:26

青岛宜家

从《我叫金三顺》到《咖啡王子一号店》,再到今年最火的韩剧《来自星星的你》,灰姑娘遇到白马王子的剧情被韩剧捧得一潮高过一潮,女粉丝们对男主角风度翩翩的贵族气质迷得神会颠倒。韩剧之所以会成功,除了抓住女人“花痴”的心理之外,大概就是抓住了人人都向往的“贵族”气质。

何谓贵族?传统理解的贵族是这样一群人:他们衣着得体,饮食考究,娱乐高端,住所豪华,即所谓的“贵族生活方式”。于是我们发现越来越多的有钱人开始打高尔夫,买别墅甚至造宫殿。而实际上,贵族除了是一种生活方式,更是其特有的血统,而血统背后,是他们所认同的“贵族精神”。

什么是贵族精神?贵族精神有三种高贵的内涵:一是诚信,二是道义,三是使命感。它们不仅适用于人格的评价,也适用于如今的市场经济。有着诚信、道义和使命感品质的人,可以称得上是一个贵族。同样,一个产品如果具备诚信、道义和使命感的品质,就可以称为“贵族产品”。

贵族难做吗?不难,只要你有着诚信、道义的品质以及胸怀使命感。贵族产品难做吗?答案就不敢那么肯定了。在国内家居界,各种质量丑闻频频被曝光,没有安全防护设计的儿童家具举目皆是,还有被夸大功能的保健床垫,甚至释放甲醛等有毒气体的毒床垫、毒沙发,前段时间发生的新房装修半年后新婚妻子就不幸去世,而罪魁祸首居然是满屋甲醛超标的家具,更是令人扼腕叹息。这些产品不仅违背了市场经济中的诚信要求,也是去了人们对道义的要求,生产这种产品的企业连没有道义都没有,何谈使命感?

那么怎样才算是一件“贵族产品”?我们以床垫为例。

首先,在床垫的原材料上,贵族产品是不凑合。如果是弹簧床垫,那么弹簧的品质与床垫的使用寿命关系密切。目前市面上的弹簧床垫,就结构而言大致可分连结式、袋装独立筒、线状直立式以及袋装线状整体式弹簧等。弹簧的结构、填充料、车花垫套的质量、钢丝的粗细、弹簧圈的数量、单个弹簧圈的高度,以及弹簧圈的连接方式,这些都和床垫的舒适度有着极大的关系。 一个有着诚信、道义和使命感的床垫企业,会在这些组成床垫整体的每个细小零件上追求极致,在此基础上创造出一张完整的有着“贵族精神”的床垫;如果是乳胶床垫,乳胶的材质和制作工艺则至关重要,同时面料也影响最终的使用效果。一个有着诚信、道义和使命感的床垫企业,会在保证乳胶原材料的安全和质量上花费巨大的精力,会选择有权威认证的乳胶,比如所采用的Talalay乳胶、Embrace乳胶等,也会在面料上精益求精,即使这样会带来成本的提高。

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美国床垫彰显贵族气质

其次,在工艺技术上,贵族精神的床垫是精益求精。工艺可以被模仿和学习,而工艺背后精益求精的精神,则不是随便就可以学到的。自从100多年前第一张弹簧床垫诞生以来,床垫行业的技术不断更新,从最初利用弹簧的反作用原理加棉花的简单工艺,到如今的袋装独立筒、线状直立式等弹簧技术,以及一些著名品牌如所采用的LFK开放式弹簧、三区独立袋装弹簧等技术,工艺的不断进步带给人们的更高水平的睡眠和生活质量。

第三,在宣传和推广上,贵族精神的床垫是用品质说话,是让消费者从心底认同,而不是用广告狂轰滥炸。纵观国内床垫行业,在广告营销方面不可谓不用心,明星代言自不必说,话题炒作、内幕爆料、借题发挥等等手段用尽,只为了博取消费者的眼球。在这方面更加务实,几乎不进行无谓的炒作。

那么,一张“贵族床垫”是不是也要有贵族的价格?不一定。

原材料上的不凑合,不仅是高品质材料的采购要求,更依靠对产业链的打通和把控。通过对产业链的整合,不仅可以降低采购的成本,还可以更好的对质量进行管控,这样良性循环的结果就是,高端品质的产品可以按照大众的价格销售。

工艺上的精益求精不仅得益于长期的技术积累,更得益于其背后一以贯之的技术发展体系,这样的体系一旦建立,就会为保持技术的持续进步,减少了技术发展过程中“断代”所带来的损失和补救成本,并且且随着技术的应用,其边际成本会越来越低。因此,高超的工艺水平同样可以按照大众的价格出售。

最后,宣传和推广上的低调虽然不会让品牌“名噪天下”,却可以在消费者的心中建立持久的美誉度,更可以带来口碑效应,同时,没有巨额营销费用,分摊在每个消费者头上的成本就大幅降低。更可以让贵族的床垫卖出大众的价格。

因此,大众能否睡上贵族床?我看能。

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